Les cinq erreurs les plus fréquentes lors de la vente d’un bien
Vendre un logement n’est pas forcément une opération facile pour tout le monde, surtout la première fois. En effet, entre les démarches juridiques et administratives, la fixation de prix et les recherches de potentiels acquéreurs, on peut vite se sentir débordé. Voici 5 erreurs trop souvent commises par les vendeurs lors de la mise en vente de leur bien. Ces erreurs les empêchent de trouver un acquéreur au plus vite et au meilleur prix.
Erreur 1. Ne pas fixer un prix juste de votre bien
Le prix de votre bien est le premier critère qui détermine la décision d’achat des potentiels acheteurs. Si ce prix est trop élevé, vous pourrez mettre longtemps à trouver un acquéreur. Une absence de demande de visite indique souvent que votre bien est trop cher. Pour ne pas surestimer la valeur de votre bien, réalisez une estimation complète en vous basant sur :
- l’état général de votre logement et les rénovations à faire.
- les diagnostics et le niveau d’isolation.
- la tendance du marché immobilier.
- la localisation de votre bien.
- sa superficie.
Vous pouvez également demander à une agence immobilière spécialisée comme Mon Agence Lyonnaise d’estimer votre bien à Saint Didier au Mont d’Or.
Le prestataire peut fixer un prix juste, autant pour vous que pour l’acheteur. Après, vous pourrez établir une marge de négociation plus raisonnable.
Pour être sûr de votre estimation, découvrez l’article de Batignolles Immobilier qui traite de L’estimation en ligne et de l’avis de valeur.
Erreur 2. Ne pas s’assurer que l’acquéreur soit solvable
Si l’acheteur ne dispose pas des fonds nécessaires pour payer, vous perdrez inutilement du temps à proposer une visite ou à signer une promesse de vente. Il est donc nécessaire de vérifier en détail les dossiers de chaque potentiel acheteur.
Un niveau de vie stable et suffisant est souvent un signe assurant la solvabilité d’un client. Privilégiez les acquéreurs qui ont déjà consulté un courtier immobilier et ont obtenu un prêt immobilier. Évitez les clients qui ont des refus de prêt auprès des banques.
Vous pouvez accorder votre confiance aux personnes qui souhaitent directement payer au comptant ou celles qui sont déjà propriétaires d’une autre résidence.
Erreur 3. Négliger les diagnostics immobiliers légaux
Il est indispensable de faire réaliser les diagnostics techniques de votre bien.
Cela permet de rassurer les acquéreurs sur la qualité de votre maison, et le prix de vente s’en trouve justifié. Ne pas faire les diagnostics immobiliers peut entraîner une réduction de prix ou une résiliation de contrat de vente.
Les diagnostics de base concernent la performance énergétique, l’assainissement, l’installation de l’électricité et du gaz. Les diagnostics amiante, mérule et termite sont obligatoires si la zone où se trouve votre bien est concernée par les arrêtés préfectoraux correspondants.
Erreur 4. Vendre un bien pendant l’hiver tout seul
C’est la pire saison pour trouver un acquéreur. Avec le froid et la neige durant l’hiver, le transport d’aménagement est difficile. Les acheteurs ont moins envie de se déplacer pour les visites, à moins que la recherche de maison soit urgente. Il est donc essentiel de travailler avec un professionnel pour mettre en valeur son bien et pour diffuser son annonce à un public large et qualifié.
De plus, les prix sur le marché de l’immobilier peuvent un peu baisser lors de la saison froide. Il faut donc veiller à estimer justement le prix, à définir une stratégie de vente adaptée et à mettre en valeur son bien. Un professionnel de qualité sera un atout.
L’été et le printemps sont les saisons parfaites pour vendre votre maison. Évitez également de vendre durant l’automne, car le moral des personnes est au plus bas durant cette période nostalgique.
Erreur 5. Ne pas faire appel à une agence immobilière
Selon un sondage pour Meilleurs Agents en 2018, 62 % des Français indiquent avoir vendu leur logement grâce à une agence. En faisant appel à une agence immobilière expérimentée comme Mon Agence Lyonnaise, vous profitez aussi d’une expertise complète pour :
- faciliter les procédures juridiques et administratives liées à la vente.
- trouver l’acquéreur idéal et vendre votre bien immobilier au meilleur prix.
Quand vous faites appel à une agence immobilière pour vous aider dans les démarches de vente, vous pouvez signer un mandat simple ou un mandat exclusif.
Le mandat simple permet de confier à ce prestataire une partie des démarches de vente, et le mandat exclusif lui permet de prendre en charge toutes les étapes de vente.
Faire appel à une agence immobilière est une solution qui vous permet de gagner du temps dans la recherche d’acquéreur, surtout si vous êtes occupé par votre travail.
Mon Agence Lyonnaise vous conseille et vous accompagne dans toutes les démarches nécessaires pour vendre votre logement rapidement et au meilleur prix.
Mon Agence Lyonnaise —
Vous souhaitez avoir plus de conseils pour réussir la vente de votre bien ? Découvrez l'article "Pourquoi et comment vendre son mobilier avec son logement" sur le site de L'Agencerie.
